Plan de negocio. ¿Cuántas veces has escuchado estas palabras? En el mundo empresarial está a la orden del día pero, ¿realmente sabes qué es?
Un plan de negocio es un documento que se utiliza en una primera fase de proyección y evaluación de una iniciativa o proyecto empresarial. En este documento se recogen los objetivos de dicha iniciativa, así como la planificación de las estrategias a realizar para lograrlos con éxito.
En un plan de negocio también se debe incluir la estrategia de financiación que permitirá poner en marcha el proyecto análisis de estudio.
Entre otras, un plan de negocio bien planteado debe responder a las siguientes preguntas:
- ¿Cuál es el proyecto que se quiere lanzar?
- ¿Cuál es el objetivo del proyecto?
- ¿Qué productos o servicios se ofrece?
- ¿Qué recursos económicos y humanos se necesitan para ponerlo en marcha?
- ¿Cuál es el target al que se dirige la iniciativa?
- ¿Qué estrategias y tácticas se van a lanzar para conseguir los objetivos marcados? ¿Durante cuánto tiempo?
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¿Cómo se estructura un plan de negocio?
Para crear un plan de empresa que funcione correctamente y que cumpla su objetivo principal, se ha de estructurar siguiendo un orden.
Resumen ejecutivo del plan
El resumen ejecutivo del plan es la parte más importante del mismo. Aquí es el lugar en el que que se destacarán las partes más importantes del proyecto: qué servicios o productos se ofrecen, a quién, qué presupuesto se necesita para llevarlo a cabo, cuál es la rentabilidad esperada… Se debe realizar una vez finalizado el plan de negocio y se debe situar al principio del documento, como una introducción al plan.
Definición del proyecto
Esta es la parte en la que se describirá el proyecto. ¿Qué productos o servicios ofrecemos? ¿Qué valor añadido aportamos? ¿Qué objetivo perseguimos?
También es aquí el lugar del documento en el que explicar y definir las estrategias y tácticas que se llevarán a cabo para lograr los objetivos marcados, así como la planificación temporal.
Equipo humano
Una vez hayamos definido nuestro negocio, hemos de exponer el equipo humano que lo llevará a cabo. Dar a conocer los perfiles profesionales de las personas al frente del proyecto y destacar sus capacidades dejando claro por qué son las personas idóneas para implementar de forma exitosa la iniciativa.
Análisis del mercado y de la competencia
Toda empresa compite en un mercado definido, por lo que es realmente importante conocerlo. Realizar un análisis de las tendencias de consumo, de los clientes y de los competidores es clave para saber en qué posición se puede mover nuestro proyecto y si hay un nicho de mercado para el mismo.
Análisis financiero
Un punto clave de cualquier plan de negocio es analizar la inversión inicial necesaria para arrancar el proyecto, así como si se necesita financiación externa que soporte el mismo.
En este punto se analizará tanto la inversión como la rentabilidad esperada.
Análisis DAFO
El análisis DAFO es una herramienta ideal para analizar la situación de cualquier negocio en toda sus vertientes. Con él analizaremos la situación de nuestro proyecto en dos niveles:
- Análisis interno: Fuerzas y Debilidades
- Análisis externo: Amenazas y Oportunidades
¿Para que se utilizan este tipo de planes?
Son varias las utilidades de un plan de empresa. A continuación, destacamos las más salientables:
- Es un análisis clave para los propios promotores del negocio. Gracias a este plan podrán detectar posibles errores y solucionarlos antes de ponerlo en marcha.
- Se conoce al detalle la necesidad de inversión y financiación externa, en caso de ser necesaria.
- Puede servir de ayuda para captar nuevos partners e incluso inversores para el proyecto.
- Establece objetivos y metas, así como las estrategias que permitirán conseguirlos.
- Identifica posibles oportunidades para aprovecharlas a tiempo.
- Y también identifica posibles amenazas y las estrategias para solventarlas con éxito.
- Se adapta al modelo de negocio: sirve tanto para un negocio convencional como para un negocio online.
Beatriz Lorenzo
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